园区招商，大家都想着“租得快”、“租得高”、“租得好”，但要怎么落到实处呢？

作为一个新园区，首要任务是要聚集人气，通过各种渠道接触到企业的决策人，了解企业的需求，从而进行精准招商。园区招商体系包含: 产业定位、招商策略、渠道整合、营销推广等环节，只有构建合理的招商体系，才能从根本上解决招商难题...

——  产业定位研究

产业研究是招商的前置工作，通过科学的分析研判，从而确定产业 / 招商方向，提升招商成功率。

产业确定方法：1. 根据区域发展情况，尽可能多的获得当地可选择的产业；2. 排除不适宜发展的产业，根据产业所处的发展阶段、区域发展情况、地方政府当下诉求下等筛选标准，排除发展可能性较小的产业；3. 确定产业定位，建立产业评估体系，确定核心产业。

——  招商政策制定

优惠政策是企业入驻的原始动力之一，也是招商工作的重要「筹码」。制定招商政策，需要遵循四个原则。

1、合理性，制定政策不是「拍脑袋决策」，任何一项政策的出台，都经过了缜密的调研与论证，既能不违背现行规则，又要精准匹配企业需求；

2、差异化，园区应紧扣定位发展产业，对不同类型、不同规模的企业采取不同的政策手段，形成差异化竞争优势，避免与其他园区打「价格战」、「优惠战」；

3、灵活性，提前与政府约定，重大事项需实行一事一议；

4、全面性，只要是政府政策，都可以纳入园区政策体系，但这些政策信息分布在不同部门、发布时间也很短，需要安排专人进行跟踪与整理，最大限度消除企业对政策的理解盲区。

—— 招商渠道整合

一个新园区，应以项目为核心，以政府机构、协会组织、以商招商等为渠道，其他渠道为辅助，联合招商。

—— 推广策略设计

经济恢复期，园区同质化严重，竞争疯狂，园区间比拼的就是营销内功。一个恰到好处的推广策略，可以高效拓展客户资源，提升园区品牌影响力与招商成功率。

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